Более десяти лет индустрия коммерческой печати ждала появления возможности предложить рынку многоцветную печать переменных данных (персонализацию). Последние несколько лет убеждают нас в том, что эти ожидания были оправданы. Сегодня всё больше компаний предлагают услуги печати персонализированной продукции, растут сложность и объемы выполняемых ими маркетинговых программ. Уже можно констатировать тот факт, что сектор полиграфической отрасли, предлагающий услуги печати переменных данных вышел на прямую уверенного роста.

• 37% полиграфических предприятий самостоятельно выполняют работы по печати переменных данных (в сравнении с 28% год назад)
• 18% цифровых типографий заявили, что их объемы многоцветной печати переменных данных выросли за последний год от «немного» до ПЯТИКРАТНО.
• 16% креативных агентств отметили, что использование ими персонализации выросло за последний год немного (на 1-25%) или значительно (более, чем на 25%).
• Сегодня число издательств, которые видят в печати переменных данных и персонализации новую возможность для роста продаж выросло с 2% (во втором квартале 2002) до 8%.

Тенденция повышения внимания к печати переменных данных неудивительна. Очевидно, что адресный маркетинг гораздо эффективнее массового. Почему? – Потому, что прямая персонализированная рассылка обращается непосредственно к получателю. Она выгодно отличается от груды массовой обезличенной рекламы, подчеркивая важность получателя, акцентируя его внимание именно на этом сообщении. Исследования показывают, что количество откликов на персонализированные сообщения на 20, 30 и даже 40% больше по сравнению с числом  откликов на массовые рассылки. В ответ на адресную рассылку покупатели склонны тратить больше денег. Как показывает опыт, рост составляет до 24% и выше. (DMA 2003). Эти цифры демонстрируют тот факт, что современный потребитель требует всё большего внимания к собственной персоне. Он отдает предпочтение индивидуальным товарам и услугам, предложенным именно ему. В такой ситуации индустрия печати испытывает острую потребность в новых решениях, способных помочь выстоять в этом быстро меняющемся мире.